1 亿出货量,「表厂」华米的健康战略新起点

摘要

「科技连接健康」的2020蓝图,等待着华米来绘制。

自华米上市后,年度战略的对外沟通便成为了公司惯例。没有新品,没有彩蛋,篇章大体为回首和展望。能撑起场子全靠华米的业绩,以及创始人黄汪的「硬嗑」。

黄汪对于 2018 年的华米有七字总结:上市、增长、云服务。而转瞬即逝的 2019 年,华米梅开二度,端、芯、云的战略全面落地,促成这家智能可穿戴企业完成了一亿出货量的关键里程。

在市场层面,华米释放出了相当强的信号,由「表厂」向大健康迈进的过程中,特别是当人类自我量化之后,可穿戴的棋局走向,以及医疗健康 O2O 的服务闭环如何构建,都是过去一年,华米探索解析和体系重构的重头戏。


生态链企业的产品中台

华米从来不匮乏销量,这令黄汪倍感欣慰。2019 年有「两个 100 万」的指标不可小觑:一是小米手环 4 的全球出货量,8 天 100 万台;二是华米 Amazfit 智能手表在 Q3 季度的出货量,首次突破 100 万台大关。

从小米手环一代,到 AMAZFIT 智能手表,截至 2019 年 8 月 27 日,华米的智能设备累计突破了 1 亿台。其中在今年前 9 个月,华米的设备出货量共计 2760 万台,同比增长超过 50%;营收达到 37 个亿,同比增幅 50% 以上。黄汪直言:「这些具有里程碑意义的数字,在 2014 年发布小米手环时不敢想象。」

       小米手环 4 开售 8 天,成绩达到该系列有史以来最佳

从 2014 年发布小米手环一代起 ,华米一贯以爆品思维开辟疆土。凭借单品能够「把产品打磨极致」、「成本完全可控」的优势,华米遵循着这条路径直至赴美上市。

然而,自从华米推出了独立品牌 AMAZFIT,开辟智能运动、基础智能、旗舰智能三个系列之后,2019 年,其产品矩阵又引入健康手表、时尚智能和 X 系列。目前,AMAZFIT 已成为囊括 6 大系列、15 个在售型号以及 39 个 SKU 的「超大表厂」。

「表海战术」的质疑声接踵而至,但黄汪不以为意。他觉得,大家看到的只是表象,华米仍然没有摒弃单品爆款的思路。「手表一直具有装饰功能,以及多样性的选择和需求。」无论是 AMAZFIT GTR 璀璨特别版、钢铁侠版,还是智能手表、运动手表的星战版,都是以「产品满足用户需求」作为出发点。「虽然外在表现形式是不同型号,但内部操作系统统一,芯片平台不超过三种。」

       AMAZFIT 6大产品系列

「在硬件行业中,这叫 IPD 集成研发,在产品研发层面,这是阿里提倡的所谓『中台技术』的概念,」黄汪如此比喻。

关于外界认知的华米,与小米生态链企业的形象粘连,同样是一种外界审视的偏见。黄汪本人也鲜少对外消除误解。直至今年小米推出了自研手表产品,引发外界对于华米「去小米化」的猜测。

战略沟通会的现场,他解释:「其实不是小米每一个智能可穿戴项目,我们都会参加,可能是因为小米手环系列做得太成功了,导致大家误以为,华米和小米在智能可穿戴是一种捆绑关系。」黄汪用一张登记在美国证券交易委员会的截图予以澄清,内容是华米和小米可穿戴合同的正式协议,其注明了华米和小米从来不存在任何的独家或者是排他的约定,而是在同等条件下最优先的合作伙伴(Most preferred partner)。

        华米和小米合作的前提,是以同等条件最优为条件

需要强调的是,这里有一个关键词是「同等条件」。所谓「同等条件下的最优先合作伙伴」,不仅仅取决于技术研发和能力,还涵盖利润分成比例、数据是否共享、双方不同的市场判断等诸多因素。这意味着合同条文的本质是双向选择,一事一议的合作关系。「很可能这次合作,下次就不合作,但华米仍然是小米生态链成员重要的生产企业之一,不存在捆绑和去小米化的说法,」黄汪如是说。

不仅是产品研发和生产环节的独立可控,华米还在包括欧洲、东南亚、南美等区域建立了全球化立体销售网,不需要向小米和第三方借力。

来自摩根士丹利的分析报告显示,全球健康市场的规模相当于全球智能手机市场的 6 倍,仅美国健康市场的规模相当于全球智能手机市场的 3 倍。无论苹果还是谷歌,都把健康作为是未来最重要的战略方向之一。

当前,华米海外的销量已占总销量的一半以上。黄汪表示:「华米不仅要硬件出海,还要服务出海,去连接全球的健康生态。例如我们与美国移动心电图仪品牌 AliveCor 的联姻,把 AMAZFIT 手表与其产品 KardiaAI 结合,通过生物识别和活动的数据,面向欧美发达地区推出医疗级的心电图监测和诊断服务。」

在这里,「你会发现我们是合作关系,而不是竞争关系,」黄汪强调:「华米看待这个问题的角度,更多的是打开健康产业 6 万亿美元的市场,而不是一味在竞争中徘徊。」

前段时间,华米在印度发布了小米手环 3i,如何在小米生态圈中寻找业务和战略的最大协同效应,是华米在健康战略实现双赢的焦点。


人类自我量化的新基调

「今年是华米爆发性增长的一年,团队用了 9 个月时间完成了去年全年的销售任务和营收任务。」而黄汪更看重的,是华米今年在健康和医疗方向的突破。 他不认为智能手表只是智能手机的重复或者是简单替代,而近似一种进化。因此,「手表在有些地方一定会比手机更强大,因为离人最近,所以它一定有机会成为一个健康的入口。」

随着华米的智能设备出货量超过 1 亿,「我们已经成为全球最大的人体运动和健康大数据的公司,拥有世界上最大的生物特征和活动的数据库之一。」健康数据的价值被充分挖掘,令华米自今年以来有了「新基调」,即「人类的自我量化」。

在黄汪看来,运动、睡眠、心律等一系列的个人健康数据,都将以 24 小时全天候的数据化形式呈现。而「科技连接健康」是整个进程的推进器,亦是华米确立的更加清晰的公司使命。

截止今年 9 月 30 日,华米记录的睡眠总次数达 70 亿晚,累计心率达 211 亿小时,累计心电图接近 1500 万人次,初筛的房颤和疑似房颤的人士接近 700 万人次。对于如何做到使命必达,做好所谓的「连接」,一名华米工程师的真实案例给予黄汪极大的信心。

一段用于检测心脏问题的代码,在测试时筛查出撰写代码的这名程序员隐藏的心脏问题。直到去医院检查确诊之前,他从来不相信自己有这方面的问题,因为他看上去非常的健康,每天也坚持锻炼。所幸,他在早期及时得到了治愈。

可以明确的是,个人数据的隐私是一条不可逾越的红线。华米对于健康数据的商业化,绝不会以出卖用户的数据而逐利,而是基于用户的数据去做大健康分析,再以疾病预警信息反馈给用户。黄汪告诉3分排列3—3分PK10(id:geekpark):「目前后台数据分析,已经取得了突破性进展。很多疾病在没有发作之前,可以通过半年的数据提前预警。」

        黄山 1 号」之后,二代芯「黄山二号」将在2020年量产

实际上,从小米手环 1 融入了计步、睡眠健康监测的功能,到小米手环 2 增加心率监测,再到早于苹果一年,在米动健康手环具备 ECG 心电图分析的功能,黄汪一直把公司定位于大健康领域,而非纯粹的智能可穿戴设备制造商。

在芯片方面,华米以战投合作的方式,吸纳了 SiFive、GreenWaves 两家企业的核心技术,并首发了基于 RISC-V 架构的可穿戴处理器「黄山一号」。从成功流片到顺利量产,黄山 1 号已经开始应用于 AMAZFIT 的产品矩阵中,包括其旗舰产品 Amazfit 智能手表 2 ECG 版本中。有了芯片的加持,具有心电图功能的智能手表不再只有 Apple Wacth 一家。

「相比于非 AI 处理器,『黄山 1 号』在 RISC-V 架构上面植入了人工智能加速引擎,能够通过心电图识别生命特征。」黄汪表示,基于心电图分析心律不齐和房颤的效率提升了 200%。

「除了处理多、处理的快之外,『黄山 1 号』还非常的准。」黄汪介绍,华米通过与北大医院心内科合作,以 12 导联心电图为标准,对 401 例患者进行临床研究后的测试结果显示,ECG 房颤检测准确度达 94.76%,PPG 检测识别房颤的准确率达 93.27%,「这意味着人工智能的判断水平已几乎等同于人类的医师判断水平。」

黄汪透露,下一代芯片「黄山 2 号」正在路上。目前已经完成了整体设计,预计将在明年正式量产。可以预见的是,「二代芯的技术方向一定朝更智能、更健康的趋势发展。并装备更多的智能手表产品。」

背靠人工智能算法和医学专家团队,华米在今年推出了米动健康 VIP 服务,提供在线专家心电解读、亲友安心服务以及线下绿色通道等服务。在接下来的 2020 年,华米健康在云服务方面的布局,同样以「科技连接健康」为基础,利用科技创新连接健康服务。

责任编辑:卧虫

图片来源:华米

最新文章

3分排列3—3分PK10

用极客视角,追踪你最不可错过的科技圈。

极客之选

新鲜、有趣的硬件产品,第一时间为你呈现。

顶楼

关注前沿科技,发表最具科技的商业洞见。